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米粒网空包网:高点击率低转化的直通车优化方法分享

更新时间:2019/8/23 / 阅读次数:88


米粒网空包网:很多掌柜在做直通车推广的过程中会发现一个问题,明明点击率都还不错,可就是转化上不去,这个时候应该怎么来处理呢 ?

首先我希望各位可以了解一件事情,直通车它只是一个引流工具,它没办法决定我们的转化率。而转化率更多的是我们的商品决定的。

那我们产品的价格,产品的评价,以及在这个行业中我们的价格处于一个什么样的水平,等这些决定了我们的转化。

直通车确实可以从某些方面,可以把我们的流量精准一下,或者说带来流量,但是它最终不能够决定我们的转化率。

米粒网空包网 所以如果说你的转化率比较底,那我们首先就要确定一件事情,我的转化率低是不是因为我产品本身的价格,功能,或者说在这个行业竞争过程中,有没有优势。我的产品为什么要让消费者来买单呢?首先我们大家要有一个说服自己的点。

回到正题,转化率跟我们的关键词有着很大的关系,特别是精准词和广泛词它们的差距是非常大的。

比如说我是卖连衣裙的,那么你的关键词中都没包含连衣裙,像2019女,这样的次,自然要比连衣裙韩版这样的词转化率要低一点。

关键词

首先确定一下是不是我们的关键词不够精准,这也是很重要的一点。

地域

米粒网空包网 还有就是我们投放的地域是否精准?我们在日常投放中是不是有投放一些本身店铺转化率不高的地域。比如说我们有没有投放海外,或者说港澳台,或者说生活经验告诉我们的一些转化率较低的地域。

这些点的话也是会影响到我们的点击率的。

人群

还有一点就是人群,我们大家在投放过程中有没有做人群的筛选的工作?投放一些精准客户。比如说:收藏过,购买过,浏览过,对于快消品的店铺来说,它的这些群体的,转化率就会相对比较高一些。

所以大家可以从地域、关键词、人群,这3个方向来做一些分析。

另外还有一个点就是投放的时间段,有些朋友可能日限没那么充足,比如说早上的9点开始投放,到下午的3点钟就已经投放结束了。但是你店铺的精准客户是晚上8点才会来。那么这个时候你投放之后会发现,钱花的非常快,花完之后我们就没有再投放了。反而是精准客户的时间点,我们没有去投放。这个也是影响我们转化率的点。

米粒网空包网 归根结底首先我们要分析,我们是不是因为产品本身的问题导致我们的转化率比较低。另外一点就是直通车这边控制的,时间,地域。人群,关键词等等看看这些地方是不是投放的有问题。

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