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100空包网:淘宝如何做好低价引流和精准营销

更新时间:2020/4/22 / 阅读次数:51


一、从低价引流到精准营销


100空包网:简单来讲,低价引流就是一种用很低的价钱买到的流量的引流技巧。


随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....


于是,有很多卖家就问:做低价引流还有用吗 ?那么,要答复这个问题,我们就需求处理三个问题:


1、什么是低价引流?


2、低价引流还存在吗?


3、低价引流真的是好的方式吗?


4、在将来,什么样的技巧才干赚钱?


1、什么是低价引流?


有的机构会拿着一些图片来展现:他们用一两毛钱的低价,买到了很多的流量。真正的低价引流,并不是你出的价钱低,而是你发现了他人没有发现的流量时机。


2、低价引流还存在吗?


前几年,有人用低价引流的办法,赚到了钱。但是如今,你的同行人数越来越多,你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的,你的同行出好几块钱,你出几毛钱,就肯定拿不到流量了。


不被发现的低价关键词,就变得越来越少。所以,我们在运营的过程中发现,晓得的人越少,越容易做低价引流。


往常,还有没有人能做到低价引流呢?答案是有,但是不多了。现往常的低价引流,还存在这两种时机:


(1)、你有十分成熟的软件技术,或者你有查找关键词的渠道,能够拿到全网成交关键词,他人拿不到;


(2)、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目,买家会多往后翻几页,去找不同的样式。


100空包网:有些产品出低一点,价钱排到后面,也有时机拿到流量。这也是这几年讲低价引流,所讲的类目都是女性用品的缘由。


像家电,家具,汽车用品这些类目,排到后面的关键词,根本拿不到流量。


3、低价引流真的是好的方式吗?


很多商家会问:你的直通车能做到几毛钱?我需求做到几毛钱吗?我的后台月烧40万,成交120万,出价4元钱。


那么,为什么商家喜欢低价引流?


实质上,商家可能有两种心理:


(1)、商家没钱;


(2)、商家觉得他人花1元能够买到的流量,他花5毛钱,就能买到,有占廉价的心理。


关键词排名靠后,会有什么结果?买家在淘宝买东西,在前三页翻一翻,就买下来的客户,大多买东西豪爽;


有些买家会翻很多页,比照很久,才会下单。这样的买家就会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会请求好评返现。


于是,做推行的过程中,你会发现,低价引流=进来的客户带来的利润,并没有很高。


举一个例子,有两个关键词,一个关键词出价5元,投产比做到1:5,赚钱的状况下,出更高的价,让竞争对手买不起流量。


另一个关键词出价2毛钱,但是,投产比小于1。


大家能够考虑一下哪一种方式,才是赚钱的方式呢?


4、在将来,什么样的技巧才干赚钱?


电商普通要阅历三个阶段:


(1)、低价尝试阶段


有很多商家没有资金优势,会想方法,做一些低价、免费的流量:


比方说,有的人用上新大方式,不停的上新产品。上新能够在一些女性类目,拿到流量。


有的女孩子长得漂亮,能够做直播。直播的平台不只要淘宝,还能够是在站外的抖音、斗鱼、微博等平台。


(2)、渠道活动阶段


店铺有一些订单的时分,就需求多元化开展了,比如说、直通车、钻展、达人、短视频、淘宝客...这些都要学会,每一个渠道都能带来流量和订单。


100空包网:所以,在电商行业赚钱,比同行会的越多,做的越快,胜利的时机就越大。


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