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空包10000单号网:社交电商的新时代将是直播电商

更新时间:2020/3/4 / 阅读次数:56

空包10000单号网:面对后电子商务时代,很多从业者把希望寄托在这两个渠道上:一是“私人交通”,另一个是“社交电子商务”。

在刚刚过去的2019年,私人交通几乎成了电商圈每个人都必须谈论的话题。然而,随着疫情的突然到来,这股热浪突然停止了。

发展中的社会电子商务

与私人流量不同,社交电子商务的“生命周期”似乎更为持久。从以微信为代表的1.0时代到以拼多多为代表的拼多多时代,社会电子商务可以说是一个不断演进的过程。

虽然这两款车型在一定阶段取得了巨大的成功,但却遭到了用户的强烈反对和平台的高压调节。朋友圈中的微商变成了“人人叫好打”,而微商则直接禁止了邀请朋友讨价还价的诱因和分享。

很多人并不理解和鄙视社会电子商务,甚至直接否定了社会电子商务的存在。不乏平度多,平度多曾经依靠社会交往取得巨大成功,现在仅次于京东。

空包10000单号网:在2018年4月初接受《财经》采访时,品多多创始人黄征表示:“根本没有社会电子商务,这是一个错误的概念。电子商务就是电子商务。没有人为了社交目的购物,只是因为他们已经在社交,他们顺便买东西。”

尽管到目前为止,还没有对社会电子商务的确切定义。但我不认为社交电子商务是一个伪命题,随着以直播为主的网络红人的兴起,社交电子商务将越来越流行。让我们把实时电子商务作为社会电子商务的3.0时代。

社会电子商务是一种信任经济

五年前,我写了一篇文章《社会电子商务的本质是熟人经济信任经济》。今天,我想修正这个观点,去掉以前的熟人经济,即社会电子商务的本质是信任经济。

消除熟人经济的原因在于,长期以来,每个人对社交电子商务的理解都是基于微信生态的,现在随着科技和媒体的发展,其想象空间更加广阔。

其次,在很多人看来,熟人经济意味着我们只能做股票市场生意。在今天看来,这显然是不正确的。社会电子商务也可以普及,必须在增量市场中寻求发展。

如果说淘宝是找货的人,拼多多是找货的人,那么社交电子商务就是找货的人找货的人。马云之所以感叹“未来十年将不再有电子商务”,是因为他不仅看到了电子商务发展的未来趋势,而且预见到了用技术改造现有业务--一个人可以成为锚网红人的时代,这意味着未来是一个交通分散的时代。

信托经济的焦点是如何实现社会关系的裂变。老板可以提升身边的资源,大V可以调动粉丝,达人可以更专业地选择产品,网红可以提高产品曝光率,用户可以引爆裂变,而信托经济呈现出一种联动产业链。

时代越是四分五裂,人们对社会关系的渴望就越强烈,无论是强者还是弱者。对于社会电子商务来说,社会关系是区别于传统电子商务的最大护城河,尤其是在获取新用户方面,促进销量转型的核心在于打开社会关系链。

空包10000单号网:电子商务直播开启社会电子商务新时代

据统计,2019年双11,直播总销量200亿。李嘉琪和薇雅占了四分之一。看到这些数据,可以毫不夸张地说,很多网络红色直播的承载能力超过了一线明星。根据iResearch和微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》,拥有100多万粉丝的顶级网红拥有数十万人。

10万超级网红,不得不说,电子商务直播开启了一个新时代。如今,电子商务从业者面临的不是是否要做直播的问题,而是如何做直播的问题。

这种直播形式进一步缩短了用户的交易时间和购买决策。只要你对主人有足够的信任,而且商品的价格在你能负担得起的范围内,随着技术的日益成熟,其他的问题就会迎刃而解。社交电子商务首次将消费者带入了一个“所见即买”的时代。

自从马云提出新零售业以来,关于“人、货、市”的讨论就层出不穷。超过半数的企业家不得不谈论“人、商品和市场”。在社交电子商务中,由于购买渠道不是天猫京东就是其他直播平台,因此“市场”被弱化甚至忽视。

虽然主流的电子商务平台是天猫京东,但是Tiktok Kwai有很多可能性。但从长远来看,在社会商务领域握手和快手的可能性非常大。做出这样的判断有两个原因。

Tiktok first虽然没有Kwai的基因,没有快速的商业运营商,也没有SKU,但它们拥有超强的连接属性和互动属性,这符合消费者时代的“及时满足”心态。

目前,主流电子商务与消费者之间的联系十分薄弱。除了年假、节日促销、发短信、在套餐上做一些花哨的营销噱头外,消费者除了“物”之外,没有别的感觉。从长远来看,不管老用户还是新用户,损失都是不可避免的。

第二,随着规模的扩大,他们面临的困难越来越多,有些是无法解决的。以天猫为例,很多消费者可能和我有同样的感觉——难以选择。从品类到品牌,从品牌到品类,从品类到各类产品介绍、用户评价,总之,在购买产品时,从事实上可以看出,转眼间,已经过去了十多分钟。对于一些只在一周或一个月内才上一次的天猫消费者来说,频繁更新的界面和各种促销广告真的很烦人。

当然,如果live平台想要成为一个社交电子商务平台,那它一定不是天猫。如今,天猫和品托呈现出一种静态的信息流购物形式。未来有没有可能用户打开应用程序进入实时购物模式。它没有淘宝的SKU那么强大,也没有天猫的门类那么多。它可能是网易的实时版本。只要你搜索你想买的产品,你就会根据你输入的标签自动选择这些产品的锚。这些主播可能是工匠、时尚专家、CEO等。

严格来说,目前电子商务直播(带货直播)并不是一种理想的社会电子商务形式,因为受诸多因素的影响,主要有以下四个方面:

一。稳定的供应链。只有稳定的供应链才能保证产品的正常流通。如遇特殊情况,可按成本、品种、数量及时调整;

2。产品性价比高。只有性价比高的产品才能吸引更多的用户,创造出爆炸性的产品;

三。主播的个人职业精神。精通业务、拥有自主知识产权、擅长营销、注重用户思维的主持人更受欢迎,在平台上议价能力更强;

四。其中大部分是化妆品、护肤品和速动产品,客户价格稍低。由于受到一些现实因素的制约,电子商务直播并不适用于所有的类别,而大部分的主播只能局限于直播少数产品。

我们不仅要看到直播电子商务带来的新趋势,更要看到其不足之处。基于社区和会员制的捆绑式电子商务将逐渐衰落,直播订阅式电子商务将被取代。每个人都会根据自己的喜好选择自己喜欢的主播(店),消费者也会完全从平台中解放出来,获得更多的消费自主权。

谁掌握了社会关系链谁就能赢得未来

空包10000单号网:不管是电子商务还是其他行业,未来最终都是一个分散的时代。分权并不意味着没有中心,而是意味着将有无数的小中心集中在一个轴上。

如果用搜索、信息、产品和社交网络来代表当前巨头的模块,那么社交网络和产品的象限仍然是空白。

从淘宝诞生到拼多多上市,近十年来,电子商务一直围绕着两个维度展开竞争:

一种是分销、搜索或推荐商品的方式;另一种是供应链。

淘宝时代代表搜索,用户找到想要购买的产品,满足长尾需求;拼多多时代代表匹配,即找到用户,匹配用户的购买场景,从而引导供应链逆向定制(c2m)。

从搜索到游戏,从游戏到电子商务,无论商业模式如何变化,流量都不可或缺。争夺交通是资本市场上最残酷的游戏,这场游戏远未结束。据丰瑞资本创始人合伙人李峰介绍,流量的本质是用户时间分配的转移。

纵观近10年来社交媒体的变化,用户的时间分配已经从微博变成了朋友圈和微信,从朋友圈和微信变成了短视频。

当用户时间分配发生重大转移时,在一定阶段,转移对象会产生巨大的流量红利。转账对象是聊天工具、微信公众号还是短视频。如何引爆这种流量红利将取决于谁掌握了用户的关系链。目前,腾讯和头条是最好的。

腾讯Tiktok Tiktok不担心标题的成功在信息传播和颤抖的声音,而是担心喋喋不休是社会互动的基础。

Tiktok正在一步步侵蚀腾讯的社会主导地位。没有人知道,在新的商业时代,社交网络直播业务能产生多少能量。


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